조건부 이타주의와 대세감 🌊

기부를 요청할 때,
90%가 참여했다고 하면 쉽게 참여하려 하지만, “그냥 하세요~” 하면 반응이 없는 사람들이 있습니다.

조건부 이타주의라는 건,
이타주의는 있지만, 상황과 조건에 따라 움직이는 사람들을 뜻합니다.

이런 사람들을 행동하게 하려면?

중요한 건 한 가지입니다.

“내 주변에 이타적인 사람이 많다”는 느낌을 주는 것.
다들 한다는 분위기가 동참을 이끄는 거죠.

비즈니스에도 조건부 동참자가 있다 🤔

줄 서 있는 가게를 보면 더 줄을 서고 싶어지고, 잘 팔리는 제품은 더 잘 팔립니다.

이걸 흔히 대세감이라고 하죠. (공식용어는 아닐꺼에요)
비즈니스에서 대세감을 만드는 건 성공의 중요한 열쇠 중 하나입니다.

잘 팔리는 인상을 만드는 비결

잘 팔리는 제품은 처음부터 잘 팔리는 것처럼 보여야 합니다. 강의를 기가 막히게 잘 판매하는 유튜버들을 보세요.

처음부터 “이거 사세요”라고 하지 않습니다.

• 사전 이벤트로 분위기를 띄우고,

• 기대감을 한껏 올리고,

• 사람들이 “나도 사야 하나?” 싶을 때쯤,

• 최적의 타이밍에 판매를 시작합니다.

이 모든 과정은 하나의 목표를 위해 설계된 거죠.

“이미 많은 사람이 관심을 가지고 있다”는 인상을 주기 위해서요.

대세감이 비즈니스를 이끈다 💼

조건부 참여자들을 움직이려면, 대세감이 필요합니다.

“다들 하고 있다”는 분위기를 만들어 주면 자연스럽게 참여하는 사람들이 늘어납니다.

강렬한 대세감이야말로, 비즈니스를 성공으로 이끄는 숨은 힘이 아닐까요?

랄프 드림. 🙂